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速卖通义乌五千人大会人气爆棚,大卖家干货分享迸发火花

2015年5月26日,2015“中国好卖家”助力计划义乌峰会于在义乌梅湖体育馆正式落下帷幕。此次会议规模是电商领域有史以来最大的,人数超过5000人,有近30%-40%的与会者是从其他省市特地赶来。来自广东的跨境电商服装品类卖家Cindy告诉我们,她放下手头的工作,特意从广州飞到义乌参加此次会议,希望可了解到更多的行业最新资讯和实操干货。


此次会议出席的嘉宾有义乌市市长、阿里巴巴全球速卖通事业部总经理沈涤凡、速卖通无线端产品经理朱俊霖以及速卖通金牌讲师张峰和行业掌门人等,他们分享了速卖通2015战略和无线端运营,以及Fashion行业和运动行业的前景分析,全面做出解析,为与会者带来了海量最新资讯。


关键词设置不能想当然


此次会议特地请来了多位嘉宾探讨新时期跨境电商的相关业务经验以及分享实操干货。


速卖通讲师张峰说,注重关键词的设置是提升店铺排名和增加流量的重要方式。但由于每个卖家受习惯性思维影响,往往按照自己习惯的或者一厢情愿的推测设置关键词,而忽略了买家搜索习惯。


以连衣裙为例,一般卖家将关键词设置为dress,使用这个关键词搜索到的产品达550万个。然而,巴西买家在购买裙子的时候却不习惯使用dress来搜索,数据结果显示只有18万的人搜索该词。实际上,巴西人习惯使用的是一个葡萄牙语词语,该词语可以用英文拼写,即VSTINUS(发音)。搜索该词所得到的产品不到一百万,然而使用这一词语搜索的巴西买家却高达55万。


这说明了卖家在写产品标题以及设置关键词时不能想当然,应该根据自己主打市场的消费者的搜索习惯去挑选关键词,这样一来可以起到事半功倍的效果,否则将失去很多流量。买同样一件商品,英美人用来搜索的关键词可能与俄罗斯人大相径庭。因此,卖家应该针对自身重点运营的市场,设置更有引导性的关键词,结合本土化,提高买家体验度。


另外,速卖通田畑讲师表示,红海产业竞争激烈,产品同质化严重,可能你的产品进入之后难以打入前面的排名。而蓝海行业则竞争力度较小,新进店铺可以占据靠前的排名页面并获取大量流量,这就是竞争性理论;而fashion行业掌门人冯静则表示红海行业的市场份额大,机会依然存在,做好品牌战略会有很大的竞争力,利润会很可观;除此之外,目前传统外贸的交易订单趋于碎片化,虽然成单总数有所提高,但是成交额度却下降,因此卖家纷纷将眼光投向跨境电商行业。从讲师和卖家的分享中,可以看出未来跨境电商将是外贸的重要引擎,因此抓住时机转型,才会有更好的发展。


义乌:小商品龙头发力,跨境电商新福地


据悉,在2015年,义乌跨境电商规模已成为全国第二,跨境电商从业人数达到24万,其中运营速卖通平台人数达到12%。


义乌市市长在致辞的时候说道,2015年两会期间,跨境电商成为高频词,去年成交额度达到3500亿。义乌作为全球小商品采购与流通中心,其中义乌小商品批发城有7.5万个商位,凭借采购成本低,效率高,品类多,成为了全国跨境电商采购的聚集地。另外,义乌运输体系完善,物流十分发达,物流企业达到1460家,货代总数1100多家,大大提高了物流效率。特别是“义新欧”专列的开通后,缩短了物流时间。随着电子商务在义乌的不断发展,整合了信息流,物流和资金流,构建了良好的生态产业链。


据了解,2011年跨境电商规模达到2.6亿,同比增长25%。同期外贸的增速只有6.2%,远远低于跨境电商的速度。而最新数据2014年跨境电商规模达到3.75万亿,同比增长39%,可以看出跨境电商真正成为拉动外贸的新引擎。